«Самая главная ценность во взыскании — время»: интервью директора ЮК Орион

2–5 сентября 2026 года в Болгаре (Республика Татарстан) прошла нетворкинг-конференция DOLG TALK Казань 2026 — одна из ключевых отраслевых площадок рынка взыскания. В пресс-студии издания «Рынок взыскания» генеральный директор ЮК «Орион» Дмитрий Пушкарский рассказал, почему стандартного пути «суд — приставы» часто недостаточно, как искусственный интеллект меняет взыскание долгов с юридических лиц и можно ли взыскать долг с компании, у которой официально ничего нет.

Видео: пресс-студия «Рынок взыскания», DOLG TALK Казань 2026. Полная текстовая версия интервью — на сайте издания.

Почему суда и приставов недостаточно

Главная проблема — кредиторы действуют по шаблону: получили решение, передали исполнительный лист приставам и ждут. За это время должник успевает избавиться от имущества или перевести бизнес на другое юридическое лицо.

«Самая главная ценность во взыскании — это время. Поэтому очень важно правильно выбирать стратегию взыскания, исходя из реального текущего финансово-имущественного положения должника».

Стратегию нужно выбирать под конкретного должника и конкретный момент: кроме исполнительного производства, использовать банкротные и другие инструменты.

Как искусственный интеллект меняет взыскание

Раньше оценка перспектив взыскания требовала от юриста ручного анализа десятков источников по юрлицу. Сегодня сбор и сопоставление данных можно автоматизировать, но решение по-прежнему принимает профессиональный взыскатель.

В «Орионе» для этого разработан ИИ-бот для анализа должников. Он проверяет более 50 открытых источников по юрлицу и подсказывает маршрут: стоит ли предъявлять лист в банк или приставам, нужно ли сразу идти в банкротство или долг проще списать.

Кейс: 7 млн ₽ за один день

Клиент обратился с уже просуженным долгом около 7 млн рублей. Исполнительный лист он направил в банк, денег не получил, а вернуть лист банк не мог — документ «искали». Ждать мы не стали: опубликовали на Федресурсе намерение подать заявление о банкротстве должника и вышли на его директора с объяснением возможных последствий. На следующий день долг был погашен полностью — оплатой от третьего лица. Исполнительный лист клиент так и не нашёл, а деньги уже получил.

Кейс: у должника «ничего нет»

Приставы окончили производство с актом о невозможности взыскания. Мы инициировали банкротство должника и ещё на этапе проверки обоснованности заявления — до введения процедуры — через суд получили выписку о движении денежных средств за год. В ней нашлись платежи в пользу учредителя — потенциально оспоримая сделка. После переговоров с учредителем долг был погашен полностью третьим лицом.

Отсутствие у компании денег и имущества не означает, что долг невозможно взыскать: анализ движения денежных средств часто показывает, где искать.

Главное заблуждение кредитора

«Выиграть судебный спор, получить решение суда — это только зафиксировать своё право требования. Это не означает получить деньги».

Подробнее — в нашей статье «Почему выиграть суд у должника — это не гарантия возврата денег?»

Каким будет рынок взыскания

По мнению Дмитрия Пушкарского, рынок движется от классической юридической услуги к профессиональному управлению проблемным долговым активом. Выигрывать будут те, кто объединит право, аналитику, финансы и долговую медиацию. Современному кредитору важно понимать три вещи:

1. какова вероятность взыскания;
2. каким будет срок возврата денег;
3. какой инструмент принесёт максимальный результат при минимальных расходах.

Вывод

Решение суда — только начало. Чем раньше кредитор оценит реальное положение должника и выберет подходящий инструмент, тем выше шанс получить деньги. Если у вас есть просуженный долг, который не удаётся взыскать, — свяжитесь с нами: мы проанализируем должника и предложим маршрут взыскания.

Материал носит информационный характер и не является юридической консультацией.